物流为什么做广告？

      心理学家艾宾浩斯：“人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢”。所以，特别是在互联网广告时代，品牌在投放广告时非常关心的一个指标是覆盖频次，会对同一个人群覆盖至少3次以上，背后就是用记忆曲线让你在忘记之前加强印象。

     每天冒个泡，打个小广告！万一需要时，找不到我怎么办？所以，不要嫌我烦，生意这东西，一看勤奋，二看缘份，勤奋我是做到了，缘份，等着你了！你正好需要，而我正好专业！

                                                                        广告的作用机制：告知、说服、强化

1、对于非目标客户，广告的作用是在于培养知名度

      我们又出智能新服务了；我们又有新的代言人了；我们又有新的营销主题（小件看顺丰，大件看德邦）.......这些都需要通过宣传告知客户。

2、对于潜在客户，广告的作用在于培育美誉度

    轻度客户的一个特征之一是，往往对某个特定品牌没有稳定的追求。即他们可能用了，也可能发其他物流。然而他们又非常重要，由于客户的选择众多，因此轻度客户，更易受推广的影响。

3、对于核心客户，广告的作用在于培养忠诚度

      这时候广告的作用，就变成了强化忠诚客户的自豪感。比如你跟朋友一起看CBA，这时候如果德邦赞助了，又请了易建联做代言，你可能会跟朋友讲：这就是我经常发货的那个物流！

既然做推广是必要的，那么在互联网时代，物流人在广告认识上存三大盲点：

1、一项服务不需要做推广

     在各种广告平台上，你看到推广产品的多，推广服务的缺很少。其实服务和产品一样，也需也要让大众知道。为什么物流服务要做广告？

①你广告了，说明你还在。你不推广，别人还认为你不再从事这项服务了。

②你不广告，你的竞争者广告了。他做推广了，你的客户就会流向他那边。

③提高知名度。让更多的客户知道你，渐渐地你的客户群体增加。

2、不知道在哪做广告会更有效果

物流企业知道做广告是重要的，在渠道选择上也要注意：

①物流服务属于生产性服务，你却跑到生活性服务的广告媒体去广告，如X度、XX同城，怎么能有效果？

②深耕济南八年、专注物流专线宣传第一媒体，物流杂志、微信公众号、物流网于一体的综合传媒是您的最佳首选！我们不仅覆盖济南周边、专业的专线平台平台，品牌度、性价比、用户关注高，你却还把自己放在一些性价比不高、覆盖面窄的线下媒介，或宣传力度不强的外地传媒上。

3、不知道广告内容要展示什么

在合适的媒体广告也做了，但是还是效果不好，这是为什么？

①广告文案资料是吸引别人与你沟通的主要原因。如果不能将你的业务范围、优势清晰地表现出来，不能通过标题、措辞来吸引访问者，本来属于你的客户就会溜走。

②图片是最有表现力的。会给人留下很深刻的视觉印象，有时胜过千言万语，所以要精心设计、挑选具有代表性的图片资料，把你的企业形象展示出来。

③创新是客户是否愿意与你互动的直接因素。所以要让客户在众多广告中第一眼看到你，体现出你的魅力，客户和你沟通才更顺畅、愉快。

       我希望你可以来咨询我

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